主页 > 教育 >
教育培训加盟怎么样?
时间:2020-10-20 21:14    来源:未知    作者:admin

  从此刻开始,你需要面临的几个问题是:怎么做市场推广?怎么让家长买单?怎么让学生每次都来上课?怎样让家长转介绍?怎样处理投诉?……等等一系列的问题。

  每天睁开眼睛,都将面临:不管有没有招到学生,房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要费尽九牛二虎之力去把学生招进来,招进来以后仅仅是开始,还要去关注学生有没有每次都来上课,每天每周有多少学生来上课,消耗了多少课时。

  这是一个算细账的行业,明面上的开销看着都是一些小钱,但真正的算起来,是一笔不小的投入。年终核算的时候,你会发现,原来利润低得可怜,所谓的「一年回本」都是骗人的,就跟童话里故事一样,都是骗人的。

  不仅如此,你还得让你的员工高兴,因为他们一旦离职,尤其是老师一旦离职,就会带走你一大波的学生。那时候,你是哭呢?还是哭呢?

  具体进来的方式,无非两种,一是自己组建团队做产品和运营,自立品牌;第二种是加盟品牌,自己组建团队做运营。无论是哪种形式,一旦开始启动,起码的投入资金一般在 30 - 120 万不等,这意味着什么?

  意味着一旦投入,就没有回头路了!在深学邦给机构做咨询的过程中,总是会千万次的告诉一些想投身教育行业的朋友,这是一个重资产、重运营、重人力的行业,在进来之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

  重资产体现在:场租、装修、设施、人工等投入方面,这个模块,实际上是很好核算的,所以就不再细说了。

  教育机构「重运营」这个概念,其实在过往分享的文章中也有讲到,这个行业跟其他行业最大的不同是,既要关注前端招生、销售,也要关注后端教学、服务。而且,每一个环节之间,都是在不断的跟家长和学生打交道,任何一个环节出现问题,都将直接影响机构的销售额和口碑。这对于没有经验或者经验不足的运营者来讲,是一个极大的挑战。

  另外,由于每个环节上的事情,都必须由人来完成,这就导致企业主需要花很多的时间去处理人力上的问题,包括:组织结构的设计、薪酬体系的建立、考核体系的实施、团队文化的建设等,都需要综合考虑机构的发展阶段以及每个员工的特性来推进。这也就直接表明,在机构的运营过程中,除了「重运营」以外,还需要「重人力」!在深学邦给教育机构提供企业咨询的过程中发现,往往有一些机构企业主会陷入被员工绑架的状态,因为员工手上的学生教学或服务未完成,导致不得不接受一些无理的加薪和晋升要求。

  因为教育行业是属于预付款行业,流水进来很快,但需要长期通过耗课来完成结转,把预付款转化为实收款。

  而目前中国市场上所充斥的「一年回本」的论述,主要是说一年的流水可以跟投入的钱持平。流水跟投资款的持平,并不表示有利润,也不代表回本,这一点尤其要弄清楚。

  因为,目前中国的教育行业普遍采取的是「预收款」的形式,即:一次收一年或者半年的学费,然后划分为 48 或者 96 次课时,每周耗课一到两次,在规定的时间之内耗完所有课时,才算是完成了所有的结转。那么,这就表明,从流水到结转之间,还有一个关键性的举措,叫做「耗课」。当耗课率低的时候,实际上客户的学费只是存在机构的账上,这一部分钱并不能够真正的归属到机构的当月或者当年的财务利润核算中去,同时,也不好挪用这一笔款项。

  所以,一般情况下,我们再去核算机构是否具备盈利能力的时候,只能看当月结转跟当月支出是否可以持平,如果结转小于支出,这家机构基本上是开始有亏损了;当结转大于支出,才算是有利润;能够做到结转跟支出持平,也是很不错的。

  这也是为什么这个行业会不间断的出现机构携款跑路的情况,事实上不是携款跑路,说得更简单一点就是,课没耗完,钱已花完!

  而对于这个行业的投资回报周期,大部分机构都是以「三年回本」作为行业的标准。这还需要取决于机构负责人的运营能力。包括整体的成本管控能力、人员的管理和协调能力、体系的搭建和落地能力等。要不然的线 年回本的。

  但还是需要说一句:作为在教育行业摸爬滚打近 10 年的人,都没有搞清楚教育机构加盟的水到底有多深,你觉得你能弄明白吗?

  当然,在前面的内容里,我有讲到教育行业「重资产、重运营、重人力」的特点,也讲到了整个行业的财务结算和进入方式等问题,当然,这些内容都可以作为「直营或加盟」进入行业的参考依据。

  进入主题之前,先提醒大家要去思考一个问题:你进教育行业,是商业理想多一些,还是教育情怀多一些?

  如果是商业理想多一些,那么,我建议你需要慎重,因为真正因为商业理想进到这个行业的中小机构,大部分都是生存维艰;如果是教育情怀多一些,恭喜你,至少有看到这个行业的「教育」本质,未来也就能接受这是一个「慢」行业的特点。关于教育机构的另外一个本质是「商业」本质,也就是怎么赚钱、如何赚钱的问题。

  那么,接下来我们就来讲讲如何做选择:首先,我们已经搞清楚了教育机构的本质是「教学+运营」,所以,最先要去考量的是自己的能力和人脉圈里能够匹配的资源有哪些;同时,要先给自己进行定位,是擅长做教学,还是做运营。如果觉得只想做个投资人的话,那我建议你还是慎重思考吧!这个行业进来门槛低,但出去的门槛巨高。

  对自己有了明确的定位以后,我们就能够缺什么补什么了,原则上建议:一定要做好明确的分工,一个做运营,一个做教学,可以是夫妻档、朋友档、同学档。这两者能够协调好的话,就直营吧。

  当然,很多人会说「我选择加盟是因为需要借助一个大品牌的影响力」,但真正进来了以后你会发现「大品牌并不是万能的」,真正的做好教学和服务才是获取和留住客户的关键,毕竟,教育行业不只是看品牌,更看教学和服务。

  还有一种说法是,「我们没有教学体系,所以需要加盟」,如果你有深入的去研究这个行业会发现,市场上还有一些企业是专门输出教学体系和师资培训的,就像深学邦的业务主要是做教育机构运营体系搭建和企业咨询一样,通过将教学体系输出方和运营体系搭建方的资源组合,以花费更少的钱,收获更大的价值进入这个行业,比整套加盟要好太多,成本也节省太多。

  最为关键的一点是,目前市场上,教育行业的加盟为什么会被社会所诟病,是由于加盟商在确定加盟时所谈到的各种条件和支持,后续很难服务到位,除了给一堆标准化的文件和课件以外,能够给到的各方面的培训和落地支持,是微乎其微的。试问:如果运营这块没法给到系统的落地支持,你的流水怎么跑起来?

  说得更直白一点,教育行业存在两种盈利模式,一是开班授课,一是放开加盟。如果本身就好做,能够持续盈利的项目,为何不直接在全国到处开店呢?所以,关于机构加盟这件事情,我一直是不太赞同的,代价太高,服务太少。加上这个行业本身就重,前期投入的费用大部分都交给加盟商了,后面怎么运营下去?同时,建议大家去观察一个现象,有些业态的机构,在网上有铺天盖地的开拓加盟客户的广告投放,而在实体店的招生的整体的线上品牌包装宣传上,投入少之又少。

  教育行业之所以称之为「行业」,是因为其将「教育」与「商业」融为一体。有教育情怀,没有商业头脑,做不大;有商业头脑,没有教育情怀,走不远。这是一个良心行业。

  每一个孩子从进到机构到离开机构时的能力的提升、学习效果的体现、学习习惯和人格的塑造,都将随着孩子的成长伴随一生。

  要能够深刻的理解每一个孩子的牙牙学语、调皮捣蛋、青春叛逆……并通过自身的能力引领他们走出混沌,迎接更好的未来。

  当然,也要细心的呵护我们的「商业梦想」。所谓的「商业梦想」,就是作为教育机构企业主或投资人的我们,需要深入的了解整个行业的运作规则和赚钱逻辑,全面掌握机构运营过程中的每一个步骤。

  作为一个既传统又充满潜力的行业,每一位教育行业从业者,都始终行走在培养人、塑造人的大道上。而每一位心怀教育理想的人都不应该被辜负……尽管路上有很多坑,我们依然携手前行。(作者:刘一一,深学邦创始人,10年教育机构运营经验,微信:tang20190401,转载请保留署名和内容完整性)

  一入加盟深似海,从此总部是路人。又是一位加盟商的吐槽,当然,他们还算是好的,毕竟自己在运营的过程中有发现“耗课”的滚雪球效应,还有很多投资人沉浸在“流水”的蜜罐里呢!

  但凡去听过加盟商宣讲会的人都有感触,无非是告诉你能够快速收回成本、流水大、利润高,而鲜有总部会告诉你,耗课才能决定利润,因为一旦跟你讲了耗课,你保准不会加盟!

  教育机构最难的事情其实就两件,一是加速耗课,一是优化结构,这两件事情,决定了企业主的利润!而深学邦,主要就是通过精细化的数据管理,帮助机构实现持续化的赢利结果,这一切既离不开教育机构的实操落地能力,更离不开整体的运营体系搭建和精细化数据管理!

  在国家“互联网+”政策和新零售商业大势背景下,教育行业面临“新常态”,贯通线上线下的“互联网+教育”将带来一系列变革与挑战。

  《2017中国家庭教育消费》显示:51.24%的家长认为孩子的教育消费比家庭其他消费更重要。50%的家长每年为孩子在线元,教育支出占年度总支出30%以上。

  据《2012在线教育》显示:我国在线,随着国民对在线教育重要性的认知提升,从2010年开始,我国在线教育市场规模和用户规模便保持10%以上的高速增长,预计到2019年可突破2000亿元大关,高达2140亿元,到2021年可达2830亿元,形成稀有的黄金朝阳产业。

  分之道“全程全科记忆网校”颠覆传统录播课程,完全同步全日制教材,覆盖九大学科,自主研发配套记忆课程,定制专属动态课程效果,实用高效,实惠有趣,深度满足适龄学生的学习需求;

  由于产品本身的创新性和领先性,市场没有同类竞争产品,分之道全程全科记忆网校一经面世,即征服亿万学生、家长和教师群体,竞争力可谓首屈一指,消费力已然蓄势待发。

  分之道全程全科记忆网校打破传统教育局限,弥补传统教育不足,加快推进教育资源均衡和教育服务公平,深受市场青睐追捧。

  分之道全程全科记忆网校,独家研发“B2B2S”经营模式,集教学、录制、直播、点播、互动、资源、管理、应用于一体,传播知识教育学生,造福社会大众。

  分之道城市合伙人发展合伙人,合伙人直接面对用户,用户购买课程,合伙人和城市合伙人获取对应的佣金,佣金可高达70%。

  教育培训加盟总体是需求大,市场前景还是比较好的,不过竞争也比较大,要想加盟做教育的话,可以选择一些知名度较高的机构进行合作加盟,以【东方沸点教育】为例,投资加盟后,总部将为你提供详细的市场分析和调研,全程为投资者提供一对一的运营指导方案,东方沸点教育是一家专注中小学生托管职业教育培训的机构,拥有强大的师资力量。

  东方沸点教育培训连锁机构作为中国校长邦教育投资集团合作伙伴,专注于中小学生全优全能素质提升的一站式服务连锁机构。东方沸点教育下设:师资培训管理中心、学生学能管理中心、家庭教育研究中心、品牌传播运营中心等部门。 为合作伙伴提供全方位的教育培训赢校解决方案。

  首先需要确定你要做哪方面的项目,现在教育项目的种类很多,按阶段分有低龄段、小学段、中学段;按种类来分有大火的编程课,也有一些素质教育的课程,比如说有记忆类、学习方法类、文体类、艺术类、甚至是机器人的。所以,我们需要根据当地教育市场的具体情况来确定我们的项目选择,选择受众面广、符合当地消费习惯、有特色的项目。

  除了考虑的是项目的受众面是否广。也要考虑客户的群体是否可以重复利用,因为学生的资源是一定的。举例说就是一个学生在你这里既可以报名学习语文学科知识也可以在这里培训作文,甚至可以报名学习数学、英语,但是这种情况不太适合新建的学校,只适合已经成熟的学校通过扩科来扩大招生。所以,选择一个项目,可以实现内部学生资源的重复利用是十分重要的。最后我们也需要考虑已报名的学生在机构学习的年限,年限越长越好。已经报名的学生可能会在你的机构里学习很多年,这样就可以实现资源的循环利用。

  选择加盟教育培训机构时,品牌是第一要素。大品牌除了知名度和影响力以外,建校时间和加盟扶持也是尤为重要的两点,少走弯路,享受优质的师资和课程体系,对于加盟投资者来说,很有保障。

  做生意最终讲究的就是一个“利”字,如果没有足够的利润空间,再好的项目都是白搭。向专业教育投资顾问咨询清楚,明确收入来源和支出成本,才能更好地明确计算利润。

  这点,对于一个零经验的爱好教育创业者而言,是最关键的一点,后续支持直接决定校区盈利成功率。从教材研发、培训体系、课程体系、话术口碑到宣传物料,成熟的企业往往都能为教育培训项目加盟者提供相关方面的支持。要想投资成功,相关的后续支持是十分重要的。

  不同于其他行业的市场,教育创业看似是一个低风险、高回报的行业,但是创业初期需要创业者做的还有很多。

  家长在选择培训机构的时候较少考量价格因素,学校的教学质量和口碑才是最首要的考量因素,培训学校要想办得好,教学方面受到家长认可非常关键!

  因此教育培训业对创业者和从业者都有着较高的专业要求,教学教研、市场宣传、教务管理……方方面面都会影响到培训机构的招生情况,加盟一个成熟的品牌,得到的不仅仅是一个名号,而是一套成熟的支持体系——完善的课程、专业的师资培训支持、较高认可度的课程品牌,能够确保在办学的过程中少走弯路。

  当然,家长在选择培训机构的时候较少考量价格因素,学校的教学质量和口碑才是最首要的考量因素,培训学校要想办得好,教学方面受到家长认可非常关键!

  教育加盟其实就像找女朋友一样,我们不单单只是为了解决需求这么简单。像加盟锋格书法教育除了流程,还包括完备的课程体系,教材教辅资料和业务人员培训,师资力量支持 ,及包括地面广告宣传等。

  在选择一个加盟项目后,就能够自然地挂上它的招牌,而挂了它的招牌后品牌的知名度自然就会比独立开店较高。

  加盟可以减少你的失败风险,并提高创业成功的机会。没有人敢保证加盟必能有百分之百的成功,但是跟个人创业比起来,还是比较高一点。

  因为基本上加盟总部都有一定开店的技术窍门,它可以把它这套模式复制给你,只要照着去做,成功的机率自然会高一点。

  否则如果是你自己做的话,你又管店面又做营销、促销、研发和管理制度等等,可能分身乏术而无法做得那么好。

  其实这个问题很容易解释,总部把它的品牌授权出来,把它的技术窍门移转出来,又帮加盟店做很多的后勤支持辅导,那当然你必须付它一笔费用,毕竟天下没有免费的午餐,而你所付的费用将包括:加盟费、权利金、保证金…等等。

  优秀的总部,为了提高整个连锁企业的商誉,都会随时开发独创性、高附加价值的商品,以产品差别化来领先竞争对手。

  所以,虽然你交了加盟费,但是你直接利用了总部拥有的品牌、商标、经营管理技术,比起自己去独创事业,无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担,对于完全没有经验的人来说,可以在较短的时间内入行。

  嗯,确实是随着二胎的放开,目前我国每年新生儿达到1800万以上,0-12岁的儿童群体超过3亿,3-12岁少儿艺术类培训行业规模已达1000亿;

  1.实地考察,看看直营校区的运营及学员情况;2.咨询已经加盟的伙伴,看看与品牌的合作情况;3.加盟教育机构选址很重要,好的位置等于成功一半,一定要做好市场调研,多看一些位置;4.总部给到的运营服务和支持,有很多机构是前期说的很好,后面交了加盟费就什么都不管了。

  3.但针对孩子的教育不止有教育培训机构、还有托管班等,建议您可以多考察一下市场,再结合自己的实际情况进行选择加盟

上一篇:教育培训机构加盟费一般需要多少钱?
下一篇:教育培训机构加盟费一般是多少?
主办:新闻中心_页游网 承办:新闻中心_页游网  网站地图
地址: 邮箱: 电话:
新闻中心 邮箱: 电话:
备案号:     技术支持:新闻中心_页游网
 网站标识码: