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米乐宝贝翟建德:母婴行业需要“正本清源”
时间:2019-12-04 06:19    来源:未知    作者:admin

  2017年年底,翟建德在媒体报道上看到澳洲最大奶粉厂商退出中国,因为中国市场上90%的奶粉不是这家工厂生产的,他们因为干不过假货的横行而无奈退出中国。这则新闻深深的刺痛了翟建德的内心,凭什么中国消费者不能喝到正品奶粉?

  于是他又搜集了更多的假货新闻报道以及知名奶粉品牌的造假案。而这频发的假货泛滥和劣质奶粉事件的曝光,其源头在于销售的中间环节,这个假货“重灾区”。

  随后,翟建德又通过各种渠道搜集到了母婴行业101份数据分析报告,他一份一份看完,并积极参加母婴企业举办的各类培训和母婴行业峰会论坛等活动。

  当他看到一本《母婴中国:互联网浪潮下的实体逆袭》书中报道的一则母婴公益人物鲁鲁用12年青春救助了2000多个新生残缺生命,这种伟大的母爱力量和新生顽强力量深深刺激了翟建德。

  他决定,余生只做一件事:成立一家母婴电商平台,运用全新的商业模式,从根本上解决母婴行业的假货顽疾。

  为了实践母婴行业,翟建德在内蒙古开了一家母婴门店,因为没有货源和会员,他选择加盟了某母婴连锁,在交了高昂的加盟费后,翟建德收到了一大堆尾货和残次品,以及无人问津的服务。

  事后翟建德回味道:母婴行业长久以来作为我国的朝阳产业,引来投机分子络绎不绝的加入,他们打着爱心旗号“割韭菜”让更多实体人对行业失去了信心。

  百度排名前几位的那些母婴连锁加盟有不少是丧尽天良的王八蛋,他们只会给你们画大饼。这让背负沉重包袱的实体店只能自救。

  于是翟建德这个母婴小白只能选择自己摸索硬扛。他把自己关在酒店三天三夜,决定用极致化服务和爆品差异化营销来盘活自己的母婴门店。

  一年以后,米乐宝贝成为成为当地的样板门店,做到了可持续盈利,并实现了周边业态冷清,而他的门店需要排队购买的现状,还吸引了当地最大连锁前来学习借鉴。

  翟建德通过门店的实践投资和运营后,在2018年11月,让品质产品和优质服务相结合的母婴电商平台正式上线M新零售”商业模式,搭建自有APP和小程序系统,剔除中间环节,让母婴消费者与品牌制造商直连,从根本上解决了假货和串货风险,真正实现“源头正品,一步到位”的终极体验,为母婴消费者提供安全放心产品。

  说到创业初衷,翟建德表示:这个行业没有龙头老大,他们只想着挣钱,利益熏心下就会让中间商有机可乘,导致假冒伪劣产品的产生, 即伤害了消费者,也是对品牌本身的形象损害。除却产品品质隐患,服务更是杂乱无章,而行业不规范运行也导致消费者没有享受到对应的优质服务,从而让母婴领域的用户快速流失。

  于是,米乐宝贝平台坚持以严进严管为基础,提高商家入驻平台门槛,宁可放弃招募商家带来的竞价广告利润,也要做好入门把关,杜绝劣质产品,对消费者权益负责,并开启24小时全天候客户服务。

  那如何让平台最快时效赋能于行业?翟建德提出了“利他”思维。于是在2019年11月,米乐宝贝筹备了两年开始发力,全国招募区域合伙人布局下沉市场渠道,用O2O的方式为母婴消费者提供源头正品购物体验,解决母婴便捷购物&服务的最后一公里。

  而对区域合伙人,米乐宝贝平台设置的门槛并不低:独享区域独家运营权,收益多元化,无加盟费,仅缴纳履约保证金(在解决合同后可进行全额返回),加入米乐宝贝大家庭,享受米大家庭扶持政策,享有米乐宝贝线下优先开店权(扶持优秀的合伙人在区域内开店)。

  而在合伙人招募中,米乐宝贝放出大招:用转让溢价和自动分润的模式让区域合伙人拿走80%利润,而米乐宝贝只拿取20%。并永远遵守二八定律。

  翟建德表示:所有商业的本质是“流量”,把重资产的项目做成轻资产的运营。所有的实体门店都被房地产绑架了,高昂的房租和人员工资让实体处于被动状态,而电商的拉新成本和平台运营成本也成为电商平台的发展瓶颈。为此,米乐宝贝需要赋能让实体母婴门店真正做到轻资产运营。

  以利他心理创办企业,用信任机制让平台和消费者进行营销。未来米乐宝贝何去何从,让我们拭目以待。

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