母婴类App盘点:妈妈的生意宝宝树们这样做
新闻中心_页游网   2019-02-11 15:08   来源:未知

  近日,中国最大的母婴类社区平台宝宝树于港交所主板正式挂牌交易的消息,让人们再次将目光聚集到母婴行业及母婴平台的发展上。

  根据七麦数据发布的《2018母婴APP行业分析报告》显示,母婴行业App自2012年起陆续上线应用市场,受二胎政策影响与国民消费意识的升级,在2016年迎来井喷期,上线款。

  现在回头看看,很多旧的APP已经消失,新的APP增长也在放缓中。随着市场发展的日益成熟、市场饱和度的提升,新产品数量极大降低。以电商、社区等单一维度切入母婴市场的产品,逐步向“社区+内容+电商”的综合母婴产品方向发展。其中宝宝树的发展尤为值得我们关注。

  宝宝树作为互联网母婴行业的第一批开拓者,2007年上线宝宝树网站2012年上线宝宝树孕育APP,历经10余年的互联网发展和母婴行业变迁,依旧能够站在最高位引领行业,背后是其一直以来以用户需求为导向的行动准则。

  与此同时,母婴行业产品功能的垂直细分早已完成,除教育类以绝对数量优势领跑外,随着“消费升级”概念的兴起,电商类母婴App数量增加,并涌现出一批以海外商品为卖点的海淘母婴产品。

  前身是蜜芽宝贝的跨境母婴电商蜜芽,是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。主打进口中高端的母婴产品,以“精品+正品+限时特卖”的模式切入以中高端母婴人群。希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。

  互联网母婴电商平台的竞争是十分激烈的。业内目前除了像拼多多、云集、小红书等社交电商增速保持较高的活跃增速外,其他综合类(京东、天猫、唯品会、聚美)、垂直类电商都是增速乏力,由于用户品类更细分,拓展性相对弱,除了线下就是母婴产业链,母婴线上平台更是如此。随着互联网母婴社区平台的普及,用户对其接受以及使用情况已经逐渐成熟,因此如何扩大用户量将成为各平台未来发展的最大挑战。

  2007年创立之时,宝宝树没有选择立马杀入看上去变现最快速的母婴电商,而是以母婴社区起家,将产品的核心功能聚焦在妈妈群体当时最为迫切的知识和交流需求的满足上。

  这样一个在当时看上去错失了利益的机会却在其后为宝宝树带来了最为宝贵的资产,即数以亿计的妈妈用户的信任。王怀南曾说,信任这件事,从来都不是一蹴而就的,一定是需要长期的积累和双方共同的努力。

  根据据,「宝宝树孕育」作为iOS&Android双市场下载量大赢家,总下载量超过3亿,庞大的用户量足以证明其地位,也可看出母婴社区形式深受用户喜爱。而「她社区」「智慧树家长版」在iOS&安卓榜的下载量排名也非常靠前。

  七麦数据发布《2018母婴APP行业分析报告》,显示宝宝树孕育位列IOS&Android双市场下载量第一

  数据统计发现,216款母婴产品年平均更新次数在10次以内。72.2%的母婴App开发者难以做到每月更新,可以说是比较佛系。但也不乏勤劳的开发者,「花粉儿」自2016年7月上线次。以差异化音频切入母婴市场的「凯叔讲故事」也在一年时间内,更新近50次,产品活力十足。

  据七麦数据统计,调查有82款APP进入过畅销榜,其中教育类以52款,63%的占比成为变现能力最强的分类。工具类12款,紧随其后。医疗仅有1款。

  根据据统计,多款母婴App来自统一开发商,在激烈的市场竞争中,一个开发商上线数款产品,才能打造“母婴”矩阵。其中「宝宝巴士」旗下共有28款母婴产品,产品总下载量超了亿,产品布局相当全面。「网趣宝贝」旗下共有11款,产品总下载量超2000万。

  在打造母婴行业App产品矩阵的竞争中,拥有28款产品,7亿下载量的「宝宝巴士」成为当之无愧的领头羊。

  值得一提的是,宝宝树以庞大的用户规模和丰厚的用户信任为基础,已经打造了母婴家庭人群服务的生态闭环。据悉,宝宝树现已经围绕着母婴人群的知识、交流、记录、购物四大核心需求,搭建了以宝宝树孕育APP、有声阅读和家庭记录功能并举的宝宝树小时光APP、宝宝树电商美囤妈妈为核心的互联网产品矩阵,通过圈子、问答、线M等多样化的形式满足用户的多样性需求,丰富和重构了母婴家庭消费的场景。

  从用户好评榜来看,母婴行业APP产品好评率普遍较高。「儿童教育爱环保」以99.99%的好评率排名第一。「月子汇所」、「国际妈咪海淘母婴商城」好评率皆在99%以上。20强中,「宝宝树孕育」、「怀孕管家pro」评论数均超10万,好评率也高达96%。

  在建立与妈妈群体之间的信任这件大事上,宝宝树稳扎稳打一小步一小步地做大,而对于产品和服务的精细化打磨成为这个过程中最能加分的一环。以宝宝树C2M的探索和尝试为例,其通过线上的大数据挖掘和线下的大样本用户调研,发现用户未被满足的需求,并以严格标准筛选出制造领域的最合适生产品牌,推动上游产业不再停滞于闭门造车阶段的同时,也保证了用户需求真正的、连续的、深度的满足。据悉,其C2M品牌宝宝树专定先后推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等一系列的定制化产品,一经推出就得到了用户的广泛认可。

  而今,宝宝树已经上市了,作为行业领先平台之一的宝宝树上市后的表现,将很大程度上影响到资本方对其他母婴类平台的看法,也会对未来母婴行业的资本涌动产生影响。我们期待宝宝树继续引领母婴行业加速发展。


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