乐友孕婴童龚定宇:母婴连锁店成本不高 非法代
新闻中心_页游网   2019-02-15 16:57   来源:未知

  虽然实体店正被集体唱衰,但在乐友孕婴童(下称乐友)执行董事龚定宇看来,具有差异化运营模式,使得母婴连锁店仍前景无限。不过,网络上大量的非法代购是母婴连锁不容忽视的敌人。

  乐友是目前国内孕婴童行业里规模最大的母婴零售连锁企业,至今在全国拥有360家门店,并计划年内增至逾400家。

  龚定宇称,乐友是国内惟一一家从线上走至线年,乐友董事长兼CEO(首席执行长)胡超在网上卖玩具起家,慢慢发展成如今“连锁店+网上商城+直购目录”模式。

  如今,越来越多的婴童品牌选择在网上开店。继达能旗下的可瑞康借道电商入华后,去年刚刚进入中国市场的荷兰婴幼儿奶粉品牌牛奶客也选择了电商直供模式。牛奶客中国公司总经理朱岱昨日向早报记者表示,目前其超过一半的销售来自网上。

  不过,在龚定宇看来,就品牌企业而言,在网上开店的成本并不比实体门店低,“网店的营销费用是非常大的,电脑屏幕就那么大,你要想让消费者看到你,就必须缴纳大量的广告费给平台。”

  对此,朱岱也坦言,电商渠道的前期投入确实非常大,包括系统的建设以及营销费用等。但他同时表示,网上销售一旦能形成市场规模,费用可以立即下降。

  “我们并不需要把店开在人气最旺的地方,租金并不高。”龚定宇认为,母婴实体店的另一优势是“来的都是客”,“没有什么人会没事去逛逛母婴店。”

  龚定宇表示,冲击主要是非法代购造成的,尤其是奶粉的非法代购,“奶粉可以带动门店的客流和客单量,有些没有成本优势的母婴店去年客流量下降了10%以上。”

  龚定宇提到,除了奶粉品牌,价格是消费者选择代购的一个关键因素,“代购不需要缴纳17%的增值税和5%的关税,价格至少是便宜了25%,也不需要经过各种商检。”

  “线上可以随意销售线下禁售的商品,这种违法行为现在却被纵容了。”龚定宇感到非常不解,“非法代购的负面效应已经显现了,有些地方出现了回收洋奶粉空罐的现象。”

  就食品安全问题而言,龚定宇认为,仅靠政府监管是不够的,“我们在国外与一些食品生产企业交流时发现,政府对它们的检查可能一年半载就一次,更多的监管来自于类似沃尔玛等零售商。一些国内网络平台已成为老百姓购物渠道,但他们对质量监管的空白,是质量安全的一大隐患。”


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